blog của chúng tôi

Chương trình thương mại: Hiển thị không phải là một nửa trận chiến

Triển lãm

Tháng trước Telaeris đã tham dự Hội nghị 2011 của Hiệp hội các nhà thầu điện quốc gia tại San Diego. Telaeris đã trưng bày trong một số chương trình thương mại trong quá khứ, nhưng đây là lần đầu tiên tôi. Là người dẫn đầu cho chương trình, tôi chịu trách nhiệm lên kế hoạch, chuẩn bị và trưng bày các sản phẩm của chúng tôi trên sàn giao dịch. Kinh nghiệm này đã mở mắt của tôi về việc làm thế nào có lợi cho việc tham dự các triển lãm thương mại có thể là cho một công ty. Chương trình của chúng tôi diễn ra suôn sẻ và chúng tôi đã bỏ đi với một số khách hàng tiềm năng tuyệt vời. Đối với bất cứ ai đang có kế hoạch triển lãm tại một triển lãm thương mại trong tương lai, những lời khuyên này là dành cho bạn!

1) Một màn hình hào nhoáng có nghĩa là không có gì nếu nhóm của bạn là mờ nhạt. Tiết kiệm tiền bạn sẽ chi tiêu cho một màn hình tìm kiếm tuyệt vời, và có thể xem xét sử dụng nó để đào tạo nhân viên bán hàng của bạn. Một màn hình khiêm tốn và sạch sẽ là tất cả những gì bạn cần nếu nhóm của bạn hấp dẫn, thân thiện và tương tác. Chúng tôi nhận thấy rằng một số khách hàng tiềm năng tốt nhất được tạo ra là do nhóm bán hàng của chúng tôi không ngại bước ra lối đi để thu hút khách hàng.

2) Uhh ... Các bạn làm gì? Nếu bất cứ ai đi đến gian hàng của bạn, nhìn vào mọi thứ trong 5 giây, sau đó quay sang bạn và hỏi “Các bạn làm gì?” Thì bạn đã thất bại. Và nhiều khả năng là không, nếu họ không thể nói bạn đang bán gì trong khi họ đang đi ngang qua gian hàng của bạn, họ thậm chí sẽ không chậm lại. Bảng chỉ dẫn của bạn phải rõ ràng và đơn giản. Nếu tên công ty của bạn không nêu rõ những gì bạn làm, hãy tìm một khẩu hiệu hoặc cụm từ làm và làm cho tiêu điểm của màn hình của bạn. Với tên như Telaeris, chúng tôi đã chọn sử dụng khẩu hiệu “Theo dõi nội dung của bạn!” Điều này mô tả sản phẩm theo dõi tài sản của chúng tôiucts mà chúng tôi biết sẽ được mọi người quan tâm trong chương trình.

3) Hãy tập trung vào việc bán hàng. Trong khi công khai và xây dựng thương hiệu là quan trọng, đừng quên lý do chính bạn đang ở triển lãm thương mại. Bán đồ của bạn. Nếu bạn không bán sản phẩm ngoài giá thì hãy thu thập nhiều khách hàng tiềm năng nhất có thể. Bạn không muốn rời khỏi một triển lãm thương mại mà không có kế hoạch cho bước tiếp theo của việc bán hàng - theo dõi. Và trở lại văn phòng, dẫn đầu bạn tụ tập tại buổi biểu diễn, theo dõi họ, và giữ chúng trong hệ thống của bạn.

4) Nhận phản hồi tức thì về sản phẩm của bạn. Một số phản hồi có giá trị nhất mà chúng tôi nhận được tại buổi biểu diễn không phải là lời khen ngợi, mà là những lời chỉ trích. Nếu có điều gì đó phần mềm của chúng tôi thiếu hoặc một cái gì đó mà khách hàng tiềm năng không thích chúng tôi biết nó ngay lập tức. Họ chỉ nói với chúng tôi. Ghi chú về phản hồi này đã cung cấp cho chúng tôi thông tin mà chúng tôi có thể chuyển cho nhóm phát triển của chúng tôi làm cho sản phẩm của chúng tôi thậm chí better. Trong trường hợp của chúng tôi, một số người có yêu cầu kiểm tra theo dõi tài sản của họ. Chúng tôi đã nghe và giới thiệu tính năng này vào XPressTools (trước đây gọi là TagTrakker) vào tuần tới.

5) Gặp gỡ mọi người. Điều này nghe có vẻ hiển nhiên, nhưng tôi không chỉ đề cập đến những người tham dự triển lãm thương mại. Dành thời gian kết nối mạng với các nhà triển lãm khác và xem các gian hàng khác. Nhận ý tưởng về những việc cần làm tại buổi trình diễn tiếp theo của bạn bằng cách ghi nhận những gì bạn làm và không thích về các gian hàng khác. Triển lãm thương mại cũng là những cách tuyệt vời để gặp gỡ các đối tác kinh doanh tiềm năng và tìm kiếm cơ hội hợp tác. Rất có thể, bạn đang nhắm mục tiêu vào cùng một thị trường nếu bạn đang ở cùng một triển lãm thương mại. Tìm các công ty bổ sung cho bạn và tìm hiểu chúng. Bạn thậm chí có thể làm bạn ngạc nhiên và thấy rằng đối thủ cạnh tranh của bạn và bạn có cách để giành được nhiều công việc kinh doanh hơn bằng cách làm việc cùng nhau. Trong trường hợp của chúng tôi, chúng tôi đã tìm thấy một công ty biển báo có khách hàng cần theo dõi tài sản của họ bằng cách sử dụng RFID. Điều này đã cung cấp cho chúng tôi giải pháp thắng / thắng - họ có thể phục vụ khách hàng của họ tốt hơn và chúng tôi nhận được quyền truy cập vào cơ sở khách hàng lớn hơn.

Tác giả Liz Womack, nhà phân tích tiếp thị Telaeris

Góp ý

*

Cập nhật Blog

Tin


nói chuyện với một đại diện

Liên hệ

Điện thoại: 858-627-9700
Fax: 858-627-9702
-------------------------------
9123 Chesapeake Dr.
San Diego, CA 92123
-------------------------------
sales@telaeris.com