blog của chúng tôi

Bán cho Người ra quyết định

Bán cho Người ra quyết định
Hình ảnh: 3forward

Gần đây, tôi đã thay đổi trọng tâm công việc của mình thành thị trường và bán các sản phẩm Telaeris. Sau khi đọc các bài viết khác nhau về chủ đề này, tôi đã đi đến niềm tin rằng đối với bất kỳ phần mềm cấp doanh nghiệp hoặc nỗ lực phát triển nào, bạn phải có một người ủng hộ mạnh mẽ cho quy trình / dịch vụ của bạn. Thông thường, những loại người này có “C” ở phía trước tiêu đề của họ.

Như tôi đã đọc và phản ánh về điều này, một công ty liên kết kinh doanh đã gửi cho chúng tôi một nhóm đoạn mã sau đây trước một cuộc họp. Chúng tôi đã gặp chủ sở hữu của một doanh nghiệp mà chúng tôi đã bán dịch vụ của mình. Tôi chắc chắn đánh giá cao những điểm ông đã làm cũng như sự rõ ràng và ngắn gọn của thông tin.

Nội dung của tin nhắn không phải của tôi. Đóng góp duy nhất của tôi là một số chỉnh sửa nhỏ và chia sẻ nó với bạn.

Tất cả các tương tác trong tương lai với một khách hàng sẽ được nhìn thấy thông qua lăng kính của ấn tượng bạn để lại với họ từ cuộc họp đầu tiên của bạn. Dưới đây là một số gợi ý để bạn sẵn sàng cho cuộc họp 'C' (CEO, CFO, CIO, CTO, COO, v.v.).

  1. Đúng giờ. Nếu bạn cam kết một thời gian hẹn, hãy làm tất cả những gì bạn có thể để thực hiện nó. Thời gian của mọi người là có giá trị và khách hàng của bạn đã đồng ý chia sẻ một số thời gian của họ với bạn.
  2. Hiểu giá trị của lần hiển thị đầu tiên. Nếu bạn thấy thoải mái, thì khách hàng tiềm năng cũng sẽ như vậy.
  3. Lắng nghe. Chúng ta có hai tai và một cái miệng. Khám phá của tôi là chúng ta nên lắng nghe nhiều gấp đôi khi chúng ta nói chuyện và tôi đã đưa nó vào các cuộc họp với tôi. Khách hàng của bạn sẽ cho bạn biết chính xác những gì họ cần nếu bạn cung cấp cho họ một cơ hội.
  4. Đưa ra câu trả lời ngắn. Xin đừng cảm thấy cần phải gây ấn tượng với họ bằng kiến ​​thức chuyên sâu. Nếu bạn được nhấn cho một câu trả lời cụ thể, đó là tín hiệu mua. Đưa ra câu trả lời cho biết "có" cho yêu cầu của họ.
  5. Không kéo vào cuộc họp. Xem các tín hiệu 'Times Up' như xem đồng hồ, thực hiện cuộc gọi điện thoại và không đặt câu hỏi.
    Đừng sợ là người đầu tiên đứng dậy nếu cuộc họp phù hợp.

Phụ lục duy nhất của tôi cho những lời khôn ngoan này là chúng áp dụng cho bất kỳ tương tác khách hàng nào, mặc dù khoản hoàn trả có thể cao hơn đáng kể với người ra quyết định.

Góp ý

*

Cập nhật Blog

Tin


nói chuyện với một đại diện

Liên hệ

Điện thoại: 858-627-9700
Fax: 858-627-9702
-------------------------------
9123 Chesapeake Dr.
San Diego, CA 92123
-------------------------------
sales@telaeris.com